Projetista rural: o que faz, quem pode ser e como começar na profissão

Todo ano, entre julho e junho, bancos e cooperativas emprestam centenas de bilhões de reais ao campo pelo Plano Safra. Uma parte grande desse dinheiro só sai depois que alguém coloca no papel o que será financiado, quanto custa, quanto deve render e como o produtor vai pagar. Esse alguém é o projetista rural.

O que faz um projetista rural

O trabalho começa antes do banco e continua depois dele:

• Visita à propriedade: levanta área, culturas, rebanho, máquinas, benfeitorias e a situação da documentação.
• Cadastro e limite: ajuda o produtor a montar ou atualizar o cadastro no banco, que define até quanto ele pode tomar. Veja como funciona o limite de crédito rural.
• Enquadramento: identifica se o cliente é Pronaf, Pronamp ou demais produtores e qual linha serve para a finalidade.
• Elaboração do projeto: orçamento de custeio, cronograma de investimento, projeção de receitas e capacidade de pagamento. O passo a passo está em como elaborar um projeto de crédito rural.
• Acompanhamento: responde às exigências do banco, orienta a aplicação do recurso e, quando contratado, presta assistência técnica durante a safra.

Quem pode ser projetista

Não existe um registro específico chamado "projetista rural". Quem assina o projeto técnico assume responsabilidade profissional por ele, e isso exige formação e registro no conselho da categoria, dentro das atribuições de cada profissão:

• engenheiros agrônomos, agrícolas e florestais, registrados no CREA;
• técnicos agrícolas e em agropecuária, registrados no CFTA/CRTA;
• médicos veterinários e zootecnistas, registrados no CRMV, especialmente em projetos pecuários.

Em geral, o profissional registra a responsabilidade técnica pelo serviço (ART, no sistema CREA, ou TRT, no sistema dos técnicos). Antes de oferecer o serviço, confira no seu conselho o que a sua formação permite assinar.

Quem não tem essa formação pode trabalhar no setor de outras formas: como assistente em escritórios de projeto, na captação de clientes, no cadastro e na organização de documentos.

Quem são os clientes

• Agricultores familiares enquadrados no Pronaf, muitas vezes com pouco acesso a assistência técnica privada.
• Médios produtores do Pronamp, que tomam custeio todo ano e investem em máquinas, armazenagem e correção de solo.
• Grandes produtores e empresas rurais, com operações maiores e mais exigências de garantia e documentação.
• Revendas e cooperativas, que precisam de projetos para os clientes financiarem insumos e máquinas.

Como se cobra pelo serviço

Não há tabela única. No mercado, os formatos mais comuns são:

• Percentual sobre o valor financiado, combinado em contrato com o produtor;
• Valor fixo por projeto, comum em custeio simples e em operações pequenas;
• Pacote anual, que inclui projeto, acompanhamento e assistência técnica na safra.

Órgãos estaduais de assistência técnica também prestam o serviço, alguns com taxas próprias. Em Mato Grosso do Sul, por exemplo, a Agraer publica em portaria os códigos e valores para elaboração e acompanhamento de projetos de crédito rural. Isso serve de referência para entender o mercado da sua região.

Seja qual for o formato, coloque por escrito o que está incluído, quando o pagamento é devido (na contratação ou na liberação) e o que acontece se o banco negar a operação.

O que diferencia um bom projetista

• Domínio das regras. O Manual de Crédito Rural, do Banco Central, e as condições de cada Plano Safra mudam todo ano.
• Números realistas. Projeto com produtividade inflada é aprovado uma vez e vira problema na colheita.
• Relação com os bancos. Conhecer o fluxo de cada agência e de cada cooperativa encurta prazos.
• Atenção ao risco. Orientar sobre Zarc, Proagro e seguro protege o cliente e a reputação do projetista.

Como começar

1. Confira sua habilitação no conselho profissional.
2. Estude o Manual de Crédito Rural, começando pelos capítulos de condições básicas e pelos programas mais usados na sua região.
3. Aprenda a montar um orçamento de custeio completo e uma projeção de fluxo de caixa simples.
4. Visite agências e cooperativas da região e pergunte quais documentos e modelos de projeto elas usam.
5. Comece com operações menores, acompanhado de um profissional experiente se possível.

Cursos práticos ajudam a encurtar esse caminho, mas nenhum curso substitui a formação e o registro profissional exigidos para assinar projetos.